Антисанкции: экономическое противостояние и стратегия российских предприятий

Внимание! Вы можете пройти полный курс «ВЭД в эпоху санкций. Риск-менеджмент и стратегия».

Беспрецедентные санкции поставили многие российские компании в экстремальные условия, превосходящие предыдущие кризисы. Чтобы организовать бесперебойную работу поставщиков, выйти на новые контакты и наладить общее функционирование ВЭД, необходимо принятии специальной стратегии, адаптированной под нужды каждого предприятия. Курс предлагает обзорное погружение в наиболее популярные проблемы российского бизнеса и поиск путей их решения.

Что делать в санкционный период?

• Экспортный маркетинг, поиск потенциальных покупателей. Как здраво оценить и воспользоваться текущими ресурсами
• Внешнеэкономическая деятельность и ее государственное регулирование. Основы государственного регулирования внешнеторговой деятельности в Российской Федерации и ЕАЭС (новые пункты для взаимодействия)
• Организация международных закупок и особенности бизнес взаимодействия с отдельными странами после 2022 года: ЕС, СНГ, Азия, страны Африки и Латинской Америки: особенности взаимодействия с партнерами
• Возможные риски во внешнеэкономической деятельности в условиях санкций. Как минимизировать их последствия

Практикум «Организация конъюнктурной работы в ВЭД на предприятии»

Что делать, если нарушена цепочка поставок?

• Внешнеторговая сделка и внешнеторговый контракт в рамках экономических ограничений. Пересмотр внешнеторгового контракта с учетом изменений 2025 года. Требование пунктов контрактов для снижения рисков при реализации сделок во внешнеторговой деятельности
• Что необходимо знать участникам внешнеторговой деятельности для защиты собственных интересов?
• Риски, связанные с внешнеэкономическим контрактом. Применимое право контракта. Что нужно учесть? Обеспечительные меры контракта
• Форс-мажорные оговорки контракта. Отдельные оговорки ВЭД контракта: санкционная оговорка — новейшая практика. Международные санкции, как форс-мажор. Если международная санкция не признается форс-мажором, как быть?
• Обход санкций: что это такое? Когда это легально, а когда противозаконно?
• Санкционные риски и комплаенс крупных компаний, как защита от санкции
• Недобросовестное ведение переговоров. Как грамотно вести переговоры с иностранными компаниями с учетом последних изменений и санкционной политики отдельных государств
• Разрешение международных споров. Рекомендованная арбитражная оговорка. Минимизация расходов на арбитражный процесс. Как выбрать суд?
• Условия поставки Инкотермс-2020 в новых условиях 2025 года: Нововведения в условиях пандемии и санкционного кризиса
• Что делать, если предприятие лишено валютных ресурсов? Обсуждение

Практикум «Использование возможностей, предоставляемых таможенными процедурами. Таможенный транзит, таможенный склад и переработка на таможенной территории»

Дистанционная часть (факультативно)

Видеокурс «Психология деловых отношений»
• Деловое общение
• Ключевые компетенции деловых лидеров
• Эмоциональный интеллект как фактор успеха в построении деловых отношений
• Стратегии поведения участников деловых отношений
• Ассертивность
• Средства общения
• Модель поведения в процессе общения. Транзактный анализ
• «Пристройка» в деловом общении
• Модель партнерской коммуникации GROW

Видеокурс «Навыки эффективного общения: совещания, презентации, переговоры»
• Деловые совещания: классификация, правила подготовки и проведения
• Презентация: основные идеи, требования и правила подготовки
• Вербальный, невербальный компонент в презентации
• Определение и суть переговоров
• Место переговоров в процессе делового общения
• Стратегии проведения переговоров
• Условия достижения успеха в переговора

• Параметры подготовки к переговорам
• Принципы проведения переговоров

Видеокурс «Основы управления проектами»
• Управление проектами как процесс
• Жизненный цикл проекта: предиктивный, адаптивный, циклы ИТ-проектов
• Гибридизация жизненных циклов
• AGILE-подходы к управлению проектами. Принципы и методы SCRUM
• Организация проектных команд. Функции SCRUM-мастера
• Принципы и инструменты Kanban, Lean, Kaizen
• Менеджмент качества и специфика системы 5S
• Цели и задачи проекта. Основы планирования и риски

Видеокурс «Деятельность менеджера: функции, роли, компетенции»
• Роль менеджера в компании
• Понятие и обеспечение «управляемости». Внутренний клиент
• Функционал менеджера. Структура обязанностей
• Планирование и целеполагание: методики, расчет временных затрат
• Виды мотивации сотрудников. Основные риски при выборе системы
• Формирование работающей обратной связи
• Контроль исполнения задач: инструменты и базовые ошибки
• Делегирование полномочий без потери качества
• Индивидуальная модель компетенций менеджера

Видеокурс «Контент стратегии для создания и развития бренда»
Маркетинговые стратегии и планы
• Этапы развития маркетинга — современная маркетинговая концепция
• Основные функции и задачи маркетинга в компании
• 7 блоков маркетингового анализа
• Источники информации по основным блокам и ее достоверность
• 6 этапов маркетингового плана
• Структура блоков и порядок разработки
• Аудит маркетинга: алгоритм проведения
• Оценка эффективности маркетинговых мероприятий по финансовой модели

Инструменты контент-маркетинга
• Понятие и сущность контент-маркетинга
• Формирования информационного поля бренда
• Взаимосвязь контент-маркетинга и пиар-стратегии
• Каналы и инструменты контент-маркетинга: подробный обзор
• Работа с аудиторией: холодная, теплая, горячая
• Настройка ретаргетинга
• Виды и уровни сложности контента для ЦА
• Стратегия контент-маркетинга
• Формирование воронки продаж
• Метрики измерения эффективности контент-маркетинга

Основы бренд-менеджмента
• Составляющие бренда и его значение
• Основы бренд-менеджмента: правило 4P
• Формирование инфополя бренда
• Как измерить эффективность: ключевые показатели
• 5 уровней реализации бренд-плана
• Девизы и описания: определение сущности бренда
• Реализация и использование сущности
• Визуализация идеи. Позиционирование
• Построение пирамиды потребителей
• Правила нейминга и брендбука
• Показатели «здоровья бренда»
• Рекламная стратегия и продвижение